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    林明成来香港的那天，陈守业把方世荣的仓库特意清理了一遍，把那批最好的精纺机和进口化工原料单独摆了出来。

    仓库整洁，东西摆放整齐，每件设备旁边都有标注，型号、产地、技术参数。这一套是程敏出的主意，说第一印象很重要，见到货的那一刻，直接影响对方的判断。

    林明成带了两个人来，一个助手，还有一个穿工装的中年男人，看着像是懂技术的。

    进了仓库，那个懂技术的人就开始检查设备。拆开面板，摸了摸零件，用随身带的仪器测了几组数据，还趴在地上检查了机器底部的密封情况，一丝不苟。

    检查了将近一个小时，他站起来，拍了拍手上的灰，跟林明成小声说了几句话。

    林明成听完，朝陈守业走过来。

    "陈先生，货的质量没话说，比市面上通过正规渠道买到的还要好。"他停了一下，"但我想再问一遍，这些东西的来路，真的没问题？"

    "真的没问题。"陈守业说，"林先生，如果来路有问题，我不会让你来看，万一被海关盯上，对你我都是麻烦。你放心，这批货在香港的流通是合法的。"

    林明成点了点头，没再追问。

    两人找了个地方坐下来，开始谈价钱和条件。那个技术员在一旁翻着仪器的说明书，偶尔凑过来说一句"这个型号的市场价是多少"，帮林明成做参考。

    谈了两个多小时。

    最终谈成的方案：华兴把货以出厂价加百分之二十的利润卖给林明成，林明成负责在新加坡的分销，每季度结算一次。第一批先走两台精纺机和一批化工原料，如果两边配合顺畅，下一批规模翻倍。

    握手之前，林明成提了一个附加条件。

    "陈先生，我在新加坡有几个做橡胶的朋友，他们正在想扩大加工规模，需要一批橡胶加工设备。如果你这边有渠道，我帮你牵这条线，换一个条件，东南亚这边，华兴的独家经销权给我，其他人不能绕过我直接找你。"

    陈守业想了一下。

    橡胶加工设备他有。苏联那边搬回来的东西里，有一批重工业设备，其中就有橡胶加工用的硫化机和混炼机。这些东西在东南亚卖给橡胶厂，是对口的货。

    而独家经销权，给林明成在东南亚的独家权，意味着他要把所有东南亚的单子都让林明成过一道手，利润要分出去一截。但反过来，林明成的渠道打通之后，他一个人就能帮华兴把货铺到整个东南亚，不用陈守业一家一家地去敲门。

    这笔账不难算。

    "东南亚独家，可以。但有一条，如果你连续两个季度没有完成最低出货量，独家权取消。"

    林明成楞了一下，然后点头。

    "可以。具体数字，合同里写清楚。"

    "好。"
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