第(2/3)页

    “平难中郎将，哈哈，咱们都是同殿为臣呢。”刘辩笑着说了一句，见张燕没有任何表情，叹了口气，“燕帅不要这么严肃，谈判，应该在轻松愉悦中进行，才能达到最佳的效果。”

    刘辩表明自己是中山郡守的属下，受何峰之命前来黑山找燕帅，何太守并不想和黑山军作战，希望找到双方的共同点，达到一种同盟的关系。

    不说收编，只说同盟，这是谈判的艺术，这样的技巧用在汉末时代果然有不错的效果。

    听着刘辩的讲述，张燕的神色轻松了下来，开口说道：“何峰此人燕也曾听说，他的事迹很是热血。”

    刘辩感觉到张燕对同盟之事并无对立情绪，知道其游走于各方的势力之间，黑山军的份量就会显得更重。

    欣赏归欣赏，刘辩对黑山军的态度是要当烈妇，从一而终，如果三心二愿在诸侯中待价而沽，这种同盟便失去了意义。

    将彼此同盟的双赢局面详细讲了出来，刘辩用理论加实践来打消张燕那份小心思。

    中山郡和黑山军和平相处，中山郡负责提供黑山军的粮草，但黑山军不得再骚扰冀、并两州和河内郡。

    中山郡负责提供技术支持，黑山军除军队外的老弱妇孺可以自己赚钱吃饭，而不靠军队去抢掠为生。

    张燕的眼睛越听越亮，双手有些颤抖起来。

    “燕帅，一百万人，对你来说是一个沉重的负担，并且迟早要将你压垮，这是一个悖论，黑山军越强，那么人口就越多，如果不打下一块地盘，光靠这太行山，迟早要拖垮这只军队，到时军队一乱，燕帅的一腔抱负可就付之东流了。”

    刘辩点出黑山军最大的危机后继续说道：“公孙瓒无非是给你一些金银之物，无法从根本上改变黑山军的现状，而何峰却可以承诺，如果黑山军和中山郡签下同盟协议，一年之内解决黑山军温饱问题，三年之内，让黑山军人人有余粮，家家尽欢颜。”

    张燕古井无波的神情终于有了激动之色，开口说道：“何太守凭什么敢作出这样的承诺？”

    刘辩指了指自己的头，“凭这里面的东西，还有这个……”

    说罢，刘辩拿出了衣带血诏递给了张燕，“之所以冒充刘辟，就是因为他已经在上面签了名，汉少帝的承诺，只要天子荣登大宝，燕帅还用担心黑山军的未来吗？”

    张燕仔细看完了衣带诏，依然摇摇头道：“汉少帝身份虽然尊贵，但燕可以想象，现在过得定然是朝不保夕的生活，对我们黑山军而言并没有太大意义。”
    第(2/3)页